Référencement et ROI

Comme tout investissement dans une entreprise, le référencement doit faire l’objet d’un calcul de Retour sur Investissement (aussi appelé ROI).

Ce calcul permet de déterminer pour un projet donné l’importance des retombées, ou de comparer deux projets.

Ce calcul simple des dépenses – recettes rapporté en volume permet de se rendre compte que certains investissements sont beaucoup plus rentables qu’ils n’y paraissent.

L’exemple du référencement convient parfaitement à cela.

Exemple de calcul de ROI

Prenons une boutique e-commerce avec un panier moyen de 60€ et une marge moyenne de 30€ par commande.

Avec seulement deux commandes supplémentaires par jour grâce au référencement naturel, c’est plus de 21 000€ de marge supplémentaire en fin d’année.

Si on prend 4 ou 5 commandes en plus par jour (ce qui pour une boutique en ligne avec un panier moyen de 60€ n’est pas impossible), c’est plus de 54 000€ de marge supplémentaire en fin d’année.

Comparé maintenant au coût d’un référencement naturel à approximativement 3900€ HT pour un an, le ratio est de 18% de la marge supplémentaire pour deux commandes, et de 7% de la marge supplémentaire pour 5 commandes

Que tirer de cet exemple ?

Cela signifie simplement qu’avant de penser à un référencement comme un investissement pour augmenter ses positions, il est important de penser que cela peut apporter à l’entreprise un chiffre d’affaires et une marge supplémentaire considérable par rapport à son coût, et qu’il est aujourd’hui le placement le plus rentable pour faire croitre son activité.

Même si vous n’avez pas d’e-commerce, le raisonnement reste le même pour toutes les activités. Si vous ne vendez qu’une ou deux machines par mois supplémentaires grâce au référencement, mais que chaque machine vous rapporte plusieurs milliers d’euros, vous pourrez aisément voir que le référencement naturel n’est pas un investissement tel par rapport aux retombées.

Et pour ma société ?

Si vous désirez faire le calcul par vous-même, vous pouvez vous rendre à l’adresse suivante (http://www.experts-referencement.com/roi.php3#), entrer vos marges et un prévisionnel de vente grâce au référencement.

Vous constaterez que le référencement génère plus de marge que son coût, et que votre investissement serait couvert dès la première année d’exploitation, et ce largement.

Vous n’avez plus ensuite qu’a contacter un de nos consultants en référencement qui pourra vous aider à établir un prévisionnel plus précis et personnaliser l’offre de référencement pour votre site.